ovvero: basta vendere gli altri !

ACQUISTANDO I CONTRATTI

• La differenza tra noi 2 non è molta; ore ed ore di lavoro, gestisci il cliente, telefoni a destra e a manca, paghi la bollette, e prendi un misero 10 %.
• Tu sei dipendente dai Tour Operato che monopolizzano il business e mantengono prezzi assurdi completamente fuori mercato ottenendo dei ricavi marginali splendidi.
• Nessun tipo di incentivo ( a parte un ridicolo incremento delle commissioni al raggiungimento di un fatturato " x " ) anzi blocco dei prezzi e nessuna possibilità di creazione / manipolazione dei prodotti per crearsene dei propri.

• Il web così tanto demonizzato dagli agenti di Viaggio può essere la loro salvezza; vediamo perchè: 

 ( Contro )

• La creazione di piattaforme uniche di acquisto ( già largamente usate da noi stessi i CRS ) una volta che potranno essere usate dal pubblico in maniera immediata creeranno una riduzione del fatturato alla voce trasporti. 
• In un secondo tempo alla voce strutture alberghiere.
• I Tour operator non hanno alcun interesse a dare un 10 % del lordo ( che a volte è paragonabile al 20 / 25% del loro ricavo marginale e questo ve l'assicuro io, che sono operatore ) ad un elemento esterno alla loro organizzazione ma vi sono ancora costretti per carenza di tecnologia verticale, visione, vendita, pagamento, fruizione.
• Lo stesso dicasi per le compagnie Aeree che già da molto tempo vendono in rete. L'Italia per noi è una pacchia in quanto possiamo partire adesso al contrattacco e bruciare i " medium name " sul tempo, in quanto il mercato operator è frammentato e non esistono " big name " quali si trovano nel mercato Tedesco ed Inglese. 
• Le " strutture " dal canto loro grazie a " fratello web " arrivano direttamente in  casa del cliente.
• I " Last Minute " sicuramente influenzeranno il mercato profondamente (  " Last Minute Tour " aprirà, a breve, uffici in aeroporto )  fino al momento in cui le stesse strutture, aerolinee, Tour Operator, ne avranno uno e poi saranno troppi, ( 4 / 5 anni ? ) solo i grandi Big resteranno sul mercato . 

( PRO )

• Il futuro cliente non vorrà perdere tempo e preferirà la qualità anche se costerà di più. E Voi dovete essere in grado di dargliela !
• L' utenza web Italiana è in ritardo rispetto al resto del mondo e possiamo studiare l'evoluzione dei mercati esteri e non commettere gli errori altrui, anzi copiare le mosse vincenti.
• Il futuro web sarà una giungla di siti in cui il cliente non potrà che trovarsi spaesato, molti dei quali non avranno le garanzie di sicurezza e qualità minime necessarie.
• L' Italiano medio non sa l' inglese e non si prevede un miglioramento della situazione per quel che riguarda le generazioni odierne a causa delle carenze scolastiche, pertanto solo i siti in Italiano risulteranno vincenti.

EVOLUZIONE ADV.

1. Fuor di dubbio avere un proprio sito web.ORA ! Il proprio cliente deve venire abituato a considerare Voi già parte del futuro e  per gradi accompagnato nel mondo web. Potrete mandargli a casa Sua in tutta comodità le offerte etc. 
2. N.B Il semplice fatto che non abbia il computer non vuol dire niente, Voi dovete essere pronti per il 2003 ( ? ) anno in cui il televisore multimediale Internet in Tv con possibilità di collegamento video ad indirizzi Web.    
3. Il solo fatto che Voi abbiate un sito, lo solleverà dal dover cercare le offerte, i voli etc, perchè sa che Voi, che lo conoscete da tempo, Voi di cui si fida, Voi che gli avete fatto passare i più bei momenti della Vita,  siete bravi. Dal banco alla Tv al banco .
4. Il servizio della " non fatica " del non " sbattersi " ( si dice così ? ) ricerca ecco ciò che lui vi pagherà, se Voi avrete un web site.
5. Prodotti nuovi ed interessanti.
6. Pagamento con carta di credito.

ESSERE OPERATORI
SENZA COMPRARE  I CONTRATTI

E qui interveniamo noi. Abbiamo creati un sito web che potete scaricare tutto e visionare con calma ( se non siete capaci mandate una posta a karl@karl-ziegler.com e vi spieghiamo passo passo come fare ) .